Manajer Penjualan Distributor

Deskripsi Pekerjaan

1. Pengembangan & Rekrutmen Mitra Distributor Saluran Baru

Bertindak sebagai penanggung jawab pabrik produksi camilan, membuka mitra distributor berbagai tingkatan, pedagang grosir tingkat dua, jaringan supermarket, rantai toko camilan, kelompok belanja lingkungan, saluran kampus serta distributor camilan e-commerce skala wilayah/nasional. Mandiri menyelesaikan negosiasi rekrutmen mitra, pembayaran pesanan pertama dan penempatan barang, membangun jaringan distribusi milik pabrik serta terus menambah jumlah mitra kerjasama.

2. Pengelolaan Siklus Penuh Mitra Distributor Eksisting

Menjalin hubungan kerjasama dengan distributor yang sudah bekerja sama, melakukan kunjungan pasar secara rutin, memantau stok distributor, penempatan barang di titik akhir dan tingkat penjualan produk. Membantu distributor merapikan jaringan toko bawahannya serta menangani barang mendekati masa kadaluarsa. Mengontrol sistem harga seragam nasional secara ketat, menindak praktik perpindahan barang lintas wilayah dan penyalahgunaan harga guna menjaga stabilitas pesanan ulang dari distributor.

3. Tanggung Jawab Penuh Target Penjualan & Penagihan Piutang

Menerima target penjualan, penagihan piutang dan peluncuran produk baru bulanan, triwulanan serta tahunan dari pabrik. Membagi target ke setiap mitra distributor, menyusun rencana peningkatan volume penjualan triwulanan. Memantau pelunasan piutang dagang untuk menekan risiko piutang tertunda, menjamin pencapaian target penjualan secara penuh.

4. Dukungan Penjualan Titik Akhir & Promosi Pasar

Menyediakan paket dukungan lengkap untuk mitra distributor: merencanakan kegiatan promosi lapangan, mengadakan pelatihan produk untuk distributor dan pramuniaga titik akhir guna mendorong rekomendasi produk camilan milik pabrik, meningkatkan penjualan di gerai dan memicu pesanan ulang dari distributor.

5. Riset Pasar & Umpan Balik Produk

Melakukan kunjungan pasar untuk meneliti harga, kebijakan dan kategori produk terlaris pesaing camilan sejenis. Mengumpulkan kebutuhan dari distributor dan pelanggan gerai titik akhir, menyampaikan masukan ke pabrik untuk menyempurnakan ukuran kemasan, rasa, desain kemasan dan penetapan harga produk, sebagai dasar pengembangan produk baru serta penyesuaian kebijakan saluran pabrik.

6. Pengaturan Tertib Pasar & Pemberdayaan Distributor

Menetapkan batas wilayah penjualan dan wewenang penjualan setiap distributor, mengadakan pertemuan pertukaran pengalaman distributor secara rutin. Memberikan pendampingan peningkatan kinerja kepada distributor dengan performa rendah, memberhentikan mitra yang tidak produktif dan mengoptimalkan struktur jaringan distribusi berkualitas.

Persyaratan Pelamar

1. Minimal 3 tahun pengalaman penjualan distibutor / manajemen rekrutmen mitra pabrik camilan ringan & FMCG. Pelamar yang sudah memiliki jaringan distributor camilan matang akan diprioritaskan.

2. Memahami logika rekrutmen mitra pabrik camilan, menguasai seluruh rangkaian pekerjaan termasuk negosiasi rekrutmen distributor, penyusunan kebijakan saluran, pengendalian harga pasar dan pendampingan penjualan produk.

3. Berorientasi target dengan kemampuan tahan tekanan yang unggul, terbiasa melakukan perjalanan dinas ke pasar grosir dan kunjungan distributor, memiliki kemampuan mandiri merekrut mitra baru yang luar biasa.

4. Mampu melakukan evaluasi data penjualan, menyusun rencana rekrutmen mitra, promosi dan penagihan piutang berdasarkan volume penjualan saluran; memiliki pengalaman mengelola penjualan satu wilayah secara mandiri.

5. Sejalan dengan visi pengembangan jangka panjang pabrik, kemampuan komunikasi dan negosiasi yang hebat, bersedia ditempatkan di luar kota atau melakukan perjalanan dinas wilayah secara berkelanjutan, rajin dan tangguh bekerja.